Categoria marketing digital

porLeandro Camargo

Conheça a nova forma de se fazer SEO

Conheça a nova forma de se fazer SEO

As buscas no Google permanecem como uma ferramenta importante para conversões e podem ser o primeiro passo para que você consiga fechar uma venda. Ok, provavelmente, você está pensando que já sabia de tudo isso, então, vamos a questão principal, quais medidas efetivas podem ser implementadas para que você consiga estar na primeira página do Google, sem pagar o Google Ads.

Nós fizemos uma análise das principais estratégias de SEO (search engine optimization) e como elas estão evoluindo. Você já ouviu falar na nova forma de trabalhar a otimização de sites na busca do google chamada de SEO Holístico? Confira o nosso post e aprenda mais sobre esse assunto.

Saiba o que o mercado tem a dizer sobre SEO

Quando o assunto é SEO é fato que as empresas continuam investindo fortemente para ranquear no google. Em nível mundial,  estima-se que elas gastarão cerca de US$ 79 bilhões em SEO até 2020.

De acordo com a pesquisa SEO Trends 2017, as empresas brasileiras tiveram um resultado interessante ao investirem para conseguir tráfego gratuito no google. Houve um crescimento de 77,8% do tráfego orgânico, com uma melhora na qualidade do tráfego de 41,8%. Além disso, 38,2% obtiveram melhores posições de rankeamento nas SERPs (search engine result pages ou páginas de resultados de mecanismos de pesquisas).

 

Analise se o Google Ads vale a pena para sua empresa

A maioria das empresas estão cada vez dando mais importância ao Marketing Digital, inclusive as concorrentes.  Esse crescimento fez com que o Custo por Click(CPC) nos anúncios do Google Ads aumentasse.  O relatório da pesquisa “Paid Search Trends”, feito pela agência de Marketing Digital iProspect, apontou que o custo por click de links patrocinados e do Shopping Ads cresceu 25%.

A elevação destes valores ocorre porque a plataforma funciona como um leilão, ou seja, quanto mais empresas estão interessadas em comprar uma determinada palavra-chave, mais caro terá que pagar por ela. Para se manter atento à estas mudanças é necessário que um profissional fique acompanhando diariamente a oscilação dos preços.

Esse custo muitas vezes é inviável para as empresas, por isso é importante que você analise se, dentro do seu orçamento de Marketing Digital, vale a pena investir nos anúncios do Google Ads.

 

Conheça a nova forma de otimizar sites para busca no google, o SEO Holístico

 

Se manter permanentemente bem ranqueado no Google demanda estratégias de SEO que foquem em todos os aspectos do seu website. A experiência do usuário, o conteúdo e a parte técnica devem ser desenvolvidas para que ele esteja entre os sites mais bem colocados do Google .

 

O SEO Holístico faz com que todos os aspectos do SEO trabalhem de forma harmoniosa, para proporcionar uma melhor experiência ao usuário. Ele também auxiliará com que o website conquiste o topo das páginas de busca.

 

Existem quatro fatores que contribuem para o SEO Holístico, são eles:  marketing de conteúdo, link building (construção de links), estrutura do site e palavras-chaves de cauda longa. Todos estes itens devem trabalhar em conjunto oferecer uma excelente experiência ao usuário.

 

 

Melhore o seu site com a abordagem Holística de SEO

 

Para conquistar resultados com a abordagem holística de SEO é necessário levar em consideração vário fatores ao construir o seu site. Estrutura de navegação, headers e link labels têm um papel importante no design holístico. Outros fatores a serem analisados são a  velocidade do site e a compatibilidade com dispositivos móveis.

 

Além disso, um aspecto essencial é que o design do site deve proporcionar ao usuário uma experiência memorável e marcante. Se o visitante não ficar satisfeito ou achar que o website não tem nenhuma utilidade para ele, é provável que ele nunca mais volte a acessá-lo.

 

Se ao entrar no seu site o visitante encontrar o que ele procurava, há grandes chances de que ele seguirá o “call to action” e, eventualmente, a conversão acontecerá. É primordial que as campanhas de Marketing Digital sejam eficazes para atrair estes leads, que irão converter.

 

O link building e os backlinks devem ser desenvolvidos a partir de uma abordagem holística. Atraía e consiga links de site que possuem conteúdos de alta qualidade e relevância para o seu público. Gerar backlinks de fontes não confiáveis colocará o seu site em risco e você pode ser punido pelos mecanismos de busca.

 

Aplique o Marketing de Conteúdo junto com o  SEO Holístico

 

O Marketing de Conteúdo é muito significante para o sucesso de uma campanha de SEO Holístico. Um conteúdo de alta qualidade é necessário para engajar o seu público-alvo e consumidores em potencial. Por melhor que sejam as estratégias de SEO, elas serão inúteis sem um bom conteúdo e não gerarão nenhum engajamento.  Mantenha o seu conteúdo sempre atualizado e poste regularmente.

 

A maioria dos profissionais de Marketing Digital estão familiarizados como os mecanismos de otimização de busca ou “Search Engine Optimization” (SEO). O SEO tradicional trabalha com as mudanças dos algoritmos dos mecanismos de pesquisa. Os dois elementos que  definem o SEO tradicional são os algoritmos e a geração de links.

 

Atualmente,entretanto, os usuários têm focado mais na qualidade do conteúdo e se ele é relevante para suas pesquisas.  

 

Conheça as diferenças entre o SEO Tradicional e o SEO Holístico

 

O SEO tradicional concentra-se, principalmente, no uso de palavras-chave que aumentem o tráfego do site e o coloquem na primeira página de busca do Google. Entretanto, diversas vezes, essa abordagem coloca em segundo plano a importância de satisfazer as necessidades dos usuários.

 

Por outro lado, o SEO Holístico, preocupa-se com os usuários e não somente com as palavras-chaves. Ele foca mais em como as pessoas estão engajando com marcas e produtos e como isso afeta na maneira em que os mecanismos de pesquisa estão ranqueando as empresas.

 

Priorizando o Marketing de Conteúdo, o SEO Holístico auxiliará com que o seu público-alvo não só visite o seu site, mas com que ele complete a jornada para se tornar um cliente da maneira mais fácil possível.

 

SEO é mais do que conteúdo e links, o ambiente digital está ficando cada vez mais competitivo e os profissionais de Marketing devem desenvolver uma forma de pensar integrada, que nós não fiquemos para trás.

 

Tenha uma auditoria completa para o seu site

Quer começar a melhorar a sua posição no Google agora? O primeiro passo para qualquer projeto de SEO é a execução de uma auditoria completa do seu site. A B8X trabalha com a plataforma SemRush, uma das maiores do mundo quando o assunto é tráfego, e gostaríamos de te oferecer um relatório de auditoria gratuito e sem compromisso, feito através dela.

O relatório é um diagnóstico completo e detalhado e conterá informações cruciais, como: visão geral, em quais palavras-chave o seu site está ranqueado, situação dos seus concorrentes, melhorias de conteúdo, problemas técnicos de SEO e muito mais.

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Retorno de investimento em marketing digital: o cálculo de ROI

Retorno de investimento em marketing digital: o cálculo de ROI

O marketing digital é uma estratégia nova no mercado que está tomando seu espaço por ser mais barata e mais eficaz que um planejamento de marketing convencional off-line. E isso acontece por uma série de fatores que você pode conhecer aqui.

Como todos sabem, o marketing digital não é apenas planejamento, mas também mensuração de resultados. Sendo assim, ele também possui uma forte qualidade que é, talvez, a maior de todas da lista: o retorno de investimento em marketing digital. O retorno das ações é muito mais palpável e objetivo do que o do marketing convencional, e ele se dá através do cálculo de ROI, uma métrica muito comumente usada para avaliar os retornos do planejamento e das ações on-line.

Retorno de investimento em marketing digital: o que é ROI?

O ROI, Return on Investiment ou Retorno sobre Investimento, é uma métrica usada para analisar o retorno de investimento em marketing digital. Ou seja, ele nada mais é que um cálculo do lucro de cada ação de marketing on-line realizada por cada real investido.

É uma das métricas mais utilizadas no marketing digital para analisar se as ações estão realmente sendo bem sucedidas e, assim, ver o que deve ser feito para melhorar e quais ações podem ser aperfeiçoadas. Dessa forma, o planejamento se torna muito mais certeiro, evitando que a empresa gaste dinheiro desnecessário e fazendo com que ela foque nas estratégias corretas.

Um exemplo bom de retorno de investimento em marketing digital é o caso do Google Analytics, serviço gratuito do Google capaz de apresentar estatísticas de visitação de um site, como a localização geográfica do visitante, como ele chegou à página, seu sistema operacional e o navegador usados, entre outras informações importantes. O Google Analytics é capaz de mostrar cada investimento feito e o seu retorno, diferente das mídias off-line – esse é um dos grandes diferenciais do marketing digital. Portanto, não existe investimento caro, mas sim investimento inapropriado, que acaba não dando retorno algum.

Retorno de investimento em marketing digital: como se faz o cálculo de ROI?

O cálculo do ROI nada mais é que o cálculo do valor que foi investido e o que foi gerado através deste em vendas, ou seja, o retorno de investimento em marketing digital que a empresa teve através de um bom posicionamento nos sites de busca, chegando, assim, ao público-alvo de maneira eficaz e, por fim, vendendo o produto ou serviço.

Para calcular corretamente o retorno sobre investimento, é preciso saber o valor do investimento inicial e os ganhos obtidos.

Valor do investimento inicial: o valor do investimento inicial são todos os gastos que a empresa teve para que a ação de marketing digital pudesse ser realizada. Isso inclui os gastos com a agência de marketing, os valores das ferramentas, os valores das ações, entre outros custos que possam vir a existir.

Ganhos obtidos: os ganhos obtidos representam o retorno de investimento em marketing digital, ou seja, os lucros finais da ação feita no marketing digital através das vendas concretizadas.

 

Com esses números em mãos, é só fazer o cálculo abaixo:

O valor obtido será o retorno que suas ações de marketing estão tendo na internet. Mas o que deve ser feito com esse número?

Retorno de investimento em marketing digital: como analisar os resultados?

Tudo bem, você conseguiu um resultado no cálculo do ROI e chegou até aqui. Mas o que exatamente significa o resultado das contas?

O resultado obtido pelo cálculo representa quantas vezes a sua empresa lucrou a partir do dinheiro investido. Se o resultado do ROI for 5, por exemplo, quer dizer que o lucro obtido é cinco vezes maior que o valor investido.

Dessa forma, é possível saber exatamente qual é o retorno de investimento em marketing digital, ou seja, quais são os resultados das ações que estão sendo feitas. Assim, fica fácil saber o que deve ser feito para melhorar, o que deve continuar do jeito que está e o que deve ser descartado por estar dando prejuízo.

Retorno de investimento em marketing digital: ROI para empresas que não possuem e-commerce

Não é só no marketing digital que dá para mensurar os retornos de investimento – esse tipo de métrica também pode ser feita em empresas que não possuem e-commerce. Mas como isso acontece?

Para que os resultados de uma empresa off-line possam ser medidos, é preciso ficar atento aos contatos que chegam por telefone, e-mail ou de qualquer outra forma. Então, a empresa recebe uma mensagem de um cliente e, assim, deve ser feita uma breve pesquisa que tem como objetivo descobrir de que forma a pessoa em questão encontrou o produto ou serviço.

Através dessas respostas, dá para saber de onde ela veio e, assim, através de uma planilha, serem analisados todos os contatos e qual foi a conversão em vendas. Com todos esses dados, é possível fazer o cálculo de ROI, saber o valor investido e também o lucro gerado em vendas.

Portanto, é muito importante que a empresa faça:

> Uma pesquisa dos e-mails e telefonemas que recebeu;

> A análise de onde os clientes vieram (seja de redes sociais, Google AdWords ou busca orgânica);

> O cálculo de quantos desses fecharam vendas e converteram;

> A análise do quanto foi investido e de quanto foi gerado em vendas.

Dessa forma, fica fácil saber quais foram os resultados do retorno sobre investimento, mesmo que não seja on-line.

Deu para entender que, além de todos os benefícios que proporciona (já mostrados no blog), o marketing digital também tem o poder de calcular exatamente quanto uma empresa está lucrando através de suas ações e vendas na internet. Você pode aumentar (e muito!) as suas vendas com as soluções de marketing digital.

Então, não dá para ficar de fora do mundo digital em plena era on-line! Veja, por exemplo, este vídeo, onde apresentamos os resultados reais de uma empresa. Nada mal, não é? Portanto, se quiser realmente impulsionar seus negócios e suas vendas, entre em contato conosco que podemos te ajudar!

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Como destruir a objeção de vendas da insegurança

Como destruir a objeção de vendas da insegurança

Em nossa série de objeções de vendas, vamos agora a objeção da insegurança, muito importante e uma das mais difíceis de serem destruídas em qualquer negociação. Afirmações como,  “ah não sei, isso não dá certo pra mim ou acho que não preciso disso” são recorrentes.

Outra objeção que ocorre é o de que geralmente as pessoas tem a tendência em terceirizar os talentos e achar que certos produtos/serviços só servem para os outros, não funcionando com ela. Sempre dizendo que não consegue implementar ou usar o seu produto, colocando inúmeros obstáculos, o impedindo de fechar a venda.

Sabe aquele franzido de testa e olhar um pouco desconfiado, aquele rosto cheio de insegurança. Todo vendedor tá acostumado a lidar com clientes com essa expressão.

Antes de continuarmos, vamos mudar o conceito da expressão “convencer”? Muito usada e usurpada no mundo das vendas,ligada erroneamente ao perfil de alguém “bom de lábia”, “que tem 171”, que até as vezes engana as pessoas.

Consultemos o bom e velho dicionário o significado de convencer:

“Persuadir com argumentos, razões ou fatos. Ficar persuadido. Considerar, provando ou demonstrando.” Fonte: Michaelis

Portanto muito diferente do velho perfil. A própria origem da palavra convencer diz muito mais e o que é correto, con-vencer ou seja vencer junto, união.

Então a partir de agora quando você pensar em convencer mude o seu conceito, sendo um convencedor você será persuasivo, provando com argumentos sólidos e demonstrando a realidade, sem enganar. Têm uma pessoa especialista nisso, o Edson Oliveira, do Persuasão Extreme, veja aqui o vídeo dele, é muito bom.

Uma pessoa desinformada é uma pessoa insegura, então abasteça o seu consumidor de informações.

Mas veja bem, mais uma quebra de paradigma; em uma venda você não fala do produto mas sim da pessoa. É obvio que uma dada hora você irá falar do produto mas o foco é na pessoa.

Você irá falar dos benefícios que o produto trará para a vida dela, se você fala só do produto não estará falando das benevolências para ela.

As pessoas pagam um preço para receber valor, é isso que você entrega. Algo que transforme a vida delas. Isso que deve ser discutido e falado por você. O foco deve ser nos benefícios que o seu produto trará para resolver problemas e dores do seu cliente.

 

Consumidor informado, é consumidor seguro e ele será comprador. Tenha certeza disso!

Os gatilhos mentais da autoridade e da prova social devem ser muito usado nessas objeções de vendas.

Você tem que mostrar pra ela primeiro que deu certo pra você, que usou e conhece a fundo seu produto. Devendo passar da melhor forma a sensação de imparcialidade, passando a impressão de parceria, de que você não está ali só pra ganhar o dinheiro dela.

Lógico que a total imparcialidade é impossível de atingir, mas sem ter aquela impressão de estar ali para a enganar, de usurpar o dinheiro dela, de fazer aquela venda forçada.

Em segundo lugar tem que mostrar que dá certo para outras pessoas, isso vai matar duas objeções: “num sei, isso não dá certo e não dá certo pra mim, só pra ele”.

Você deve mostrar que aquilo dá certo para outras pessoas como ela. Portanto, se é um representante comercial prove que outros representantes adquiram o produto e tem todos aqueles benefícios que já havia sido informado antes. Ou se é uma pequena prestadora de serviços você prova que outras empresas como a dela foram beneficiadas, e assim por diante.

Temos que ponderar uma coisa importantíssima que infelizmente vejo em muitas empresas, a maioria dos vendedores não se preparam para o momento da venda, independente da forma como é feita, em reuniões, por telefone ou outros. Não procuram saber quem é o cliente, não fazem o planejamento de venda, sempre totalmente despreparadas. Isso é básico, então por favor, capacite-se para a venda com cada cliente, cada um tem uma dor e necessidade específica.

E finalmente, como provar que aquele produto deu certo para outras pessoas como ela. Certamente sua empresa tem alguns clientes satisfeitos e topariam dar um depoimento sobre o seu produto ou serviço. O efeito disso é espetacular, lembra da venda boca-a-boca, é isso que você está fazendo.

Óbvio que nem sempre você vai encontrar um depoimento que se encaixe no perfil do cliente/prospect que você estará vendendo, mas procure o mais próximo possível e na sua persuasão chegue o mais perto do perfil do depoimento.

Seria ideal se esse depoimento fosse em vídeo, mas pode ser um e-mail ou um testemunhal em seu site. Tem que passar veracidade, pessoalidade e espontaneidade, sem textos prontos e lidos.

Atitude, faça a diferença para o seu negócio!

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