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porLeandro Camargo

Fazendo uso da página de resultados do Google SERP para sua empresa

A missão do Google é organizar as informações do mundo e torná-las universalmente acessíveis e úteis. A empresa ficou muito boa em entender o que estamos procurando e fornecer informações que respondem com precisão às nossas consultas. Além disso, eles apresentam as informações de maneiras cada vez mais úteis, adicionando recursos de SERP (Search Engine Results Page) que melhoram o acesso às informações de que precisamos.

Os SERPs do Google são sofisticados, classificando e agrupando informações da maneira mais eficaz possível. Se você estiver interessado em fazer com que seu site apareça com destaque nos resultados de pesquisa, é recomendável conhecer os diferentes tipos de recursos que podem aparecer em um SERP do Google, incluindo resultados orgânicos, resultados locais e resultados de pesquisa de anúncios pagos.

Neste artigo, vamos nos aprofundar em cada um desses três recursos SERP, explicando onde eles aparecem e por quê. Vale a pena aprender um pouco disso!

Como funciona a pesquisa do Google?

Você já se perguntou como o Google pode ser tão bom em responder nossas perguntas? Todos os dias, adicionamos um banco de dados gigantesco de informações de pesquisa e isso permite que o Google faça duas coisas:

  • Melhore continuamente sua capacidade de saber o que estamos procurando;
  • Forneça resultados que melhor atendam às nossas pesquisas.

Desde o início, o Google vem coletando e processando consultas de pesquisa de usuários com o objetivo de aumentar a eficácia de seu mecanismo de pesquisa. À medida que esses dados são acumulados, o Google pode refinar seu algoritmo para alinhar com mais precisão as consultas de pesquisa das pessoas com sua intenção.

O Google não apenas rastreia o que você procura, mas também reúne informações sobre o que você faz com os resultados da pesquisa. Digamos que seja setembro de 1998 quando o Google foi lançado. Se você pesquisou por “Grand Canyon”, além dos resultados do local em Nevada, também pode ter obtido links para outros lugares impressionantes. Mas, com o tempo, milhões de pessoas procuraram pelo “Grand Canyon” e a grande maioria clicou no link para o marco de Nevada. 

Foi o suficiente para o algoritmo do Google “aprender” o que a maioria das pessoas realmente querem quando digitam “Grand Canyon”.

Ao registrar dados de pesquisa e incorporá-los à lógica do mecanismo de pesquisa, o Google ganhou a capacidade de fornecer resultados precisos para praticamente qualquer pesquisa que você possa imaginar.

Aprendendo sobre a SERP do Google

Há uma ordem estrita para as diferentes categorias de resultados em uma SERP. Os resultados do anúncio são exibidos primeiro, depois os locais e, depois, os orgânicos.

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Os proprietários de pequenas empresas, com um orçamento apertado, devem procurar esses recursos na ordem inversa. Eles devem se concentrar em maneiras de aumentar a visibilidade de sua empresa nos resultados de pesquisa orgânica para o local, antes de escolher os resultados pagos.

Se você pode chegar perto do topo de uma SERP sem pagar por isso, por que não o fazer?

Além disso, os usuários experientes da Web geralmente ignoram os anúncios na parte superior de uma SERP. Eles rolam imediatamente para baixo para ver os melhores resultados locais e orgânicos. Eles sabem que as empresas precisam obter sua alta colocação em resultados orgânicos, enquanto qualquer pessoa pode comprar um anúncio.

Por esses motivos, esta seção aborda primeiro os resultados da pesquisa orgânica e local e, em seguida, trata dos resultados da pesquisa de anúncios.

Tudo isso parece bastante simples até agora, e é, mas devemos dedicar um momento para discutir o Gráfico do Conhecimento. Para certos tipos de pesquisas, o Google pode retornar uma coleção de fatos básicos que abordam as informações no nível mais alto da visão geral. Estes são os resultados do gráfico de conhecimento.

O Gráfico de Conhecimento é a base de conhecimento que o Google usa para fornecer os resultados de pesquisa mais precisos sobre tópicos gerais. Usando as palavras que você digita, o motor de busca determina o que você está procurando, reúne tudo na base de conhecimento referente a esse tópico, e em seguida, apresenta as informações, localizando ao lado ou acima dos outros resultados de pesquisa.

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Essas informações apareceram pela primeira vez nos resultados de pesquisa do Google em 2012, a empresa os chama de painéis de conhecimento e as fontes de informação incluem sites de alta autoridade como Wikipedia.

Para os empresários que estão focados em chegar ao topo de sua SERP, é importante gerenciar as expectativas. Para algumas consultas, independentemente do conteúdo aprofundado que você publicou, o Google encontrará o que considera mais útil de informações de domínio público e as retornará no painel de conhecimento.

É tudo o que diremos sobre o gráfico de conhecimento do Google. Vamos entrar agora na seção mais bem traficada de uma SERP, a seção de resultados de pesquisa orgânica!

Resultados de pesquisa orgânica

Os resultados orgânicos retornados para uma determinada consulta são aqueles que o Google determinou serem os mais relevantes com base na pesquisa. Usando seu algoritmo avançado de mecanismo de pesquisa, o Google posiciona certos resultados mais altos no SERP do que outros; esse ranking envolve muitos fatores.

Um ponto de destaque nos resultados orgânicos é conquistado pelo melhor conteúdo e, dependendo de como os usuários fazem a pergunta, o Google apresentou algumas maneiras eficazes de destacar a melhor resposta. Esta seção detalha alguns dos recursos mais atraentes na parte dos resultados orgânicos de uma SERP.

Snippets em destaque

Os snippets em destaque são resultados de pesquisa destacados nos resultados orgânicos do Google. Eles não aparecem acima dos anúncios, mas são exibidos antes de todos os outros recursos da SERP; portanto, se você pode listar seu site em um snippet em destaque, receberá muita atenção.

Um trecho de destaque destina-se a fornecer apenas as informações pesquisadas pelo usuário. Eles geralmente aparecem quando a consulta de pesquisa é uma pergunta moderadamente específica, como no exemplo mostrado aqui.

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Se um site de alta autoridade abordar diretamente a questão em seu conteúdo, o Google incluirá um snippet em destaque vinculado a esse site.

Resultados de imagem e vídeo

Há muitas maneiras pelas quais imagens e vídeos podem aparecer em uma SERP. Por exemplo, se você pesquisar “cores para decks de madeira”, os resultados serão ricos em imagens.

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O site de uma empresa tem autoridade e ganhou poder de classificação por possuir completamente a metade superior da SERP. A imagem deles aparece em um trecho em destaque, eles têm o primeiro link orgânico na lista e quatro das cinco fotos na seção Imagens são deles. É importante observar que a mídia na seção Imagens do SERP está vinculada ao Google Images, não a página em que as imagens são publicadas.

Como os resultados da imagem, os resultados do vídeo serão exibidos no SERPS para muitos tipos de pesquisas. Por exemplo, se você pesquisar “como pintar um deck”, o Google exibirá uma coleção útil de vídeos que respondem à sua pergunta.

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Claramente, os varejistas de tinta sabem como praticar o SEO de forma eficaz, ganhando esse valioso trecho em destaque, mas, como você pode ver, o Google também retorna três vídeos de fontes que provaram ter uma ótima resposta à pergunta.

E se você adicionar a palavra “vídeo” à consulta?

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Um vídeo em destaque pode obter uma posição grande na parte superior da SERP. As imagens em miniatura aparecem como parte de outras listagens. Todo vídeo que você vê em uma SERP será um vídeo do YouTube, pois o Google é o proprietário do YouTube e aproveita ao máximo ao fornecer um resultado de pesquisa ideal.

Dado o impacto positivo que imagens e vídeos têm sobre os usuários (sobre textos simples), a exibição de mídias visuais relacionadas ao seu conteúdo no SERP ajudará a atrair visitantes ao seu site.

Resultados da pesquisa local

Aparecendo entre os anúncios e os resultados orgânicos, os resultados locais são únicos, pois representam a localização do pesquisador. O objetivo do mecanismo de pesquisa é fornecer a resposta mais útil à sua consulta usando seus dados de localização no Google Maps e no Google Reviews para fornecer resultados mais relevantes.

Se você pesquisar “qualquer coisa perto de mim”, obterá resultados de pesquisa local. Incluir explicitamente o local em que você está interessado também funciona. Por exemplo, pesquisar “pintores para repintura de deck perto da Filadélfia Pa” fornece uma lista de empresas relevantes nessa cidade.

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O que é exibido é um recurso SERP especializado, chamado pacote local. Ele mostra os resultados do Google Maps, Google Reviews, números de telefone para empresas locais e horário de funcionamento, com links para os sites da empresa.

Ao clicar no mapa, você acessa o Google Maps, onde são exibidos resultados mais relevantes.

Comentários do Google

Se uma empresa tiver avaliações do Google, a parte dos resultados da pesquisa local de uma SERP incluirá sua classificação por estrelas. Por exemplo, após uma pesquisa por “pintores para repintura de deck perto de Phoenix Az”, você verá que apenas algumas empresas desse nicho têm uma avaliação do Google como parte de sua listagem.

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As avaliações do Google estão vinculadas ao seu perfil do Google Meu Negócio, por isso é importante manter-se atualizado e tomar todas as medidas necessárias para obter ótimos comentários.

Muitos usuários são atraídos por empresas que possuem uma classificação alta; portanto, se sua listagem é uma das únicas com avaliações do Google, isso pode realmente chamar a atenção e aumentar o tráfego do seu site.

No tópico do seu perfil do Google Meu Negócio, é uma das partes mais importantes para obter uma listagem de alta qualidade nos resultados de pesquisa local.

O Google Meu Negócio é um serviço que o Google fornece aos proprietários de empresas, para que eles possam gerenciar o que aparece nos SERPs quando os usuários pesquisam o nome da empresa. Ele é gratuito e pode ajudar as empresas a controlar sua presença on-line. Permite às empresas identificar uma categoria e especificar detalhes de produtos e serviços.

É fundamental que suas informações sejam precisas, pois isso ajudará o Google a incluir sua listagem nos resultados de pesquisa quando as pessoas estiverem procurando uma empresa como a sua.

Resultados da pesquisa de publicidade

Os resultados de publicidade aparecem acima dos resultados locais e orgânicos, para que possam atrair bastante sua empresa. Eles são controlados pelo Google Ads, que permite a publicidade para públicos-alvo de várias maneiras.

Além de exibir resultados de anúncios pagos na parte superior de uma SERP, o Google os incluirá na parte inferior e no lado direito da página.

Anúncios de texto

Os anúncios mais simples que você pode criar no Google Ads são anúncios de texto. Eles são comuns nos SERPs, posicionados em locais muito perceptíveis na página e exibindo uma pequena tag “Anúncio” como um sinal de transparência.

Muitas empresas aproveitam os anúncios de texto, até mesmo a Microsoft.

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Os anúncios de texto podem ser uma ótima maneira de obter esse cobiçado lugar no topo da página sem ter que fazer todo o trabalho de SEO necessário para obter uma classificação orgânica alta.

Anúncios de compras

Pesquisas com alta intenção comercial, como “comprar uma caixinha de som”, por exemplo, geralmente geram uma SERP que contém um carrossel de anúncios na parte superior da página.

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Quando alguém sabe o que deseja comprar e procura um local para comprá-lo, esses anúncios exigirão atenção, dada sua posição de destaque na SERP.

Eles fornecerão uma ótima visão geral para o pesquisador e, se alguém clicar em “Visualizar tudo”, será direcionado ao SERP do Google Shopping com mais opções.

Reivindicando seu lugar em recursos SERP de alta visibilidade

Se você está se perguntando como conseguir que o seu link apareça em um dos recursos atraentes da SERP que discutimos, esta seção é importante.

Snippets em destaque

Um estudo recente descobriu que os tipos de consultas de pesquisa com maior probabilidade de resultar em um snippet em destaque, incluem processos de faça você mesmo, saúde e tópicos financeiros. No entanto, com algum esforço, um site em qualquer nicho pode ganhar um trecho em destaque.

Os sites têm mais chances de obter um snippet em destaque se já estiverem entre os dez melhores resultados. Ser destacado em uma SERP envolve melhorar sua classificação geral. Tal como acontece com tantas coisas relacionadas ao desempenho do site, um foco nítido no SEO é fundamental.

Resultados de vídeo e imagem

As miniaturas de imagens geralmente aparecem nos resultados de consultas sobre a aparência de um item. Eles geralmente são incluídos em uma lista comercial de produtos, bem como em outras pesquisas nas quais o usuário está buscando informações visuais.

Para que o Google use suas imagens nos SERPs, adicione essas imagens ao seu conteúdo com títulos precisos e focados às suas palavras-chave e com tags alt que as utilizem novamente para descrever a imagem.

Quando se trata de vídeo, é muito mais provável que você encontre um local em destaque se o usuário incluir a palavra “vídeo” em seus termos de pesquisa. As miniaturas de vídeo são muito mais fáceis de serem incluídas na sua listagem. Elas aparecem quando o título, as tags e a descrição de um vídeo satisfazem a pesquisa, independentemente de o pesquisador estar à procura de vídeos ou não.

Pacote local

Sua empresa pode aparecer no pacote local apenas se você a tiver listado no Google. Manter as informações do Google Meu Negócio atualizadas é crucial porque o Google as utiliza para determinar se o seu site é relevante para uma determinada pesquisa.

Mesmo com uma ótima listagem, você não garante um lugar nos pacotes locais. O Google usa três fatores para controlar quais sites estão incluídos em um pacote local: relevância, distância e destaque.

O critério de relevância envolve determinar quais empresas atendem melhor à pesquisa. O fator de distância considera a proximidade da sua empresa com o local pesquisado. O destaque é julgado com base em coisas como o número e a qualidade das revisões e dos backlinks que você possui.

Os comentários do Google aparecerão no seu pacote local depois que você ganhar pelo menos um. Como as pessoas usam essas classificações para avaliar a qualidade de uma empresa, é importante manter sua classificação alta. Você pode fazer isso sempre encantando seus clientes para que eles tenham ótimas coisas a dizer sobre seus negócios.

Anúncios pagos

Ser incluído na seção de resultados do anúncio de uma SERP é fácil, desde que você esteja disposto a pagar pelo anúncio. O único outro requisito é que o Google tenha que determinar que seu anúncio satisfaz a intenção de pesquisa. Pesquisas nas quais as pessoas estão tentando comprar um produto ativamente têm mais probabilidade de exibir anúncios no SERP.

Ao comprar anúncios, você definirá o preço por clique com o lance vinculado a palavras-chave específicas. Você estará competindo com outras empresas pelas mesmas palavras-chave. Portanto, o custo pode ser alto se você estiver buscando palavras-chave de valor muito alto.

Torne-se um destaque da SERP!

O Google tem tudo a ver com ajudar as pessoas a encontrar informações. Seu algoritmo ficou notavelmente bom em combinar termos de pesquisa com resultados válidos. Tornou-se parte da vida diária de milhões de pessoas, e quase não percebemos o fato de o Google acertar todas as vezes.

Com a funcionalidade principal do mecanismo de pesquisa tão firmemente correta, o Google conseguiu deixar de lado o foco de quais informações estão sendo retornadas e se concentrar em como os resultados da pesquisa também são apresentados. Eles criaram uma SERP que, ao descobrir a intenção de sua pesquisa, pode se configurar dinamicamente para melhor satisfazer sua consulta.

Você pode tirar proveito do SERP do Google para ver mais detalhes da sua listagem e melhorar o tráfego no seu site, mas não use os recursos do SERP que não são adequados para os seus negócios.

Descubra como as pessoas normalmente pesquisam você on-line; provavelmente existe um recurso de SERP adequado para o seu nicho e público.

Nosso conselho é aproveitar ao máximo os resultados orgânicos e locais, executando todas as etapas necessárias para maximizar sua presença nessas partes de uma SERP. Se você ainda deseja obter mais visibilidade depois disso, opte por anúncios pagos.

Se você tirar proveito de todo o patrimônio valioso de uma SERP do Google, destacará seus negócios e desfrutará do aumento das vendas com alta visibilidade!

porLeandro Camargo

Como um funil de marketing e vendas funciona para atrair e converter mais clientes?

Como funciona um funil de marketing e um funil de vendas em um negócio? Os dois tem grande importância? O que se sabe é que ambos precisam trabalhar juntos para capturar o maior número possível de clientes, nutri-los e convertê-los em vendas. Mas mesmo assim o trabalho ainda não acaba ali, precisamos manter e fortalecer nosso relacionamento para que os clientes voltem sempre e se tornem fiéis ao nosso negócio.

Na era do marketing digital, onde podemos monitorar e acompanhar nosso marketing e interações com os clientes, o funil de marketing e vendas se tornou uma ferramenta poderosa para as empresas. O conteúdo deste artigo explorará o que é um funil, como ele funciona e discutirá as atividades de marketing que as empresas podem usar em seus funis de marketing para converter mais clientes em vendas.

O que é um funil de marketing e vendas?

O modelo e a estrutura do funil de marketing e vendas simplificam e quantificam cada etapa da jornada do cliente. É o processo de transformar um lead em um cliente do ponto de vista de marketing e vendas. Desde o estágio de conscientização quando alguém aprende sobre o negócio, até o estágio de compra e pós-compra e retenção de clientes. 

Um funil é uma maneira fundamental de qualquer empresa modelar seus sistemas de marketing e vendas para trabalhar em conjunto para primeiro conectar-se a um lead e depois converter esse potencial cliente em uma venda.

O funil trabalha em conjunto de forma holística, de modo que cada fase deve se alinhar e trabalhar em conjunto para tornar o caminho do comprador ao negócio bem-sucedido.

Uma grande vantagem do uso de um funil é que você pode mapear seu processo e medir a eficácia de seus sistemas de marketing e vendas. Se eles não estiverem passando de um estágio para o outro, você pode ajustar seus processos de diversas maneiras, como aumentar o marketing de conteúdo ou solucionar o que quer que esteja dificultando o caminho dos clientes para a próxima fase.

A análise de dados permite que uma empresa aprenda como pode “influenciar” melhor ou persuadir um consumidor em cada fase.

Como um funil, na parte superior, você tenta capturar o máximo de volume possível. À medida que os clientes em potencial passam pela decisão de compra, há uma redução de números em cada nível. Como a forma sugerida, nem todos os leads serão convertidos. Mas você pode fazer ajustes contínuos para melhorar seu resultado conforme entender melhor o processo.

Exemplo de um funil

Um exemplo de funil básico pode ser explicado no setor imobiliário.

Primeiramente, uma publicação é realizada no LinkedIn sobre uma atualização de construção local que estava nas notícias ou algo que seria do interesse dos empresários locais.

Quando os clientes estão no site, todos vão ler o artigo e assim, será possível criar uma janela de pop-up com informações sobre uma lista de discussão para receber notícias e atualizações locais.

Ainda que eles não entrem na lista de discussão, um pixel de rastreamento e marketing pode começar a comercializá-los no Facebook ou em outras mídias sociais com publicidade paga direcionada. Dessa forma, eles poderão começar a seguir a página do Facebook da imobiliária em questão. Além disso, há uma maior probabilidade de verem uma casa à venda em uma das postagens em que estão interessados ​​e entrar em contato. Mas se ainda assim eles não comprarem essa casa, eles fornecerão seu número de telefone na negociação.

A imobiliária terá autonomia para pedir feedback e criar um relacionamento com o potencial cliente, tornando uma relação mais íntima. Após, o interesse deles em vender sua casa para comprar uma outra melhor pode surgir, e então essa imobiliária será, sem dúvidas, o primeiro nome dos quais eles lembrarão.

Isso, com o tempo, é um excelente negócio e funciona quase que no automático.

Esse é o melhor cenário, obviamente, mas um exemplo de como um funil pode funcionar de cima para baixo.

História do funil de marketing

O funil surgiu há mais de 100 anos, com a junção de ideias entre duas pessoas, John Dewey e Elias St. Elmo Lewis. John Dewey introduziu o processo de decisão do comprador, que ainda é relevante hoje na compreensão do comportamento do cliente. Esse processo de decisão acontece em cinco estágios: reconhecimento de problemas, busca de informações, avaliação alternativa, escolha e resultados.

Elias St. Elmo Lewis foi ainda mais influente, introduzindo o modelo AIDA (atenção, interesse, desejo e ação) de persuasão do cliente, para ajudar a ilustrar os estágios do relacionamento de um cliente com uma empresa. Ainda hoje são comumente usados.

O modelo coloca o processo de compra em quatro estágios.

  • Consciência: o cliente em potencial está ciente de seus problemas e soluções práticas para eles. O marketing atrai a atenção do cliente para o produto. O cliente percebe que está disponível.
  • Interesse: o cliente em potencial mostra interesse em um grupo de serviços ou produtos. O marketing desenvolve um interesse em um produto ou serviço.
  • Desejo: o cliente em potencial começa a avaliar uma determinada marca. O marketing desenvolve um desejo de possuir um produto. O cliente quer isso.
  • Ação: o cliente em potencial decide se deseja comprar. O marketing solicita uma ação para comprar o produto.

Originalmente, muitos funis incluíam apenas aspectos até uma venda, mas como começamos a entender a importância da retenção de clientes, os modelos incluíram aspectos de atendimento ao cliente e fatores pós-compra, como “lealdade” e “fidelidade” para ajudar a aprimorar o marketing de estratégia.

O design dos funis de marketing varia de acordo com o contexto. Por exemplo, entre empresa de grande porte e empresa que visa pequenos consumidores. Embora as etapas possam ser semelhantes, a execução será diferente.

Desenvolvimento de um funil de marketing e vendas

O processo de desenvolvimento de um funil é complexo e necessita de um estudo aprofundado, tanto é que existem empresas criadas que se concentram exclusivamente em funis on-line.

As empresas precisam desenvolver um plano de marketing completo para executar cada estágio do funil para obter os resultados desejados. Precisamos considerar o papel de cada etapa na geração de uma jornada positiva do comprador através do funil.

Ferramentas importantes para os funis de vendas de marketing digital

As equipes de vendas e os profissionais de marketing nunca chegaram a um acordo sobre de quem é o funil e quanto controle cada um deve ter. Na era do marketing digital, os profissionais de marketing assumiram a maior parte do controle, deixando as vendas para cuidar na parte inferior do funil. Entretanto, para trabalharem juntos de forma eficiente, eles devem se encontrar em algum ponto. 

A meta de venda cruzada ou upsell é popular no marketing digital, tendo um produto disponível para cada etapa da jornada do comprador.

O marketing digital é uma ferramenta poderosa em todo funil de marketing. As táticas usadas nas mídias sociais são úteis para o reconhecimento da marca no topo, para o marketing de conteúdo no meio e para o relacionamento com o cliente na parte inferior. 

Essas são ferramentas de marketing digital úteis no funil de marketing e venda:

  • As mídias sociais são uma ferramenta crucial a ser usada no início do funil para aumentar o reconhecimento da marca, mas também excelente para retenção de clientes e para manter as pessoas envolvidas com sua marca.
  • e-mail é uma ferramenta poderosa em um funil e pode ser eficaz em todas as etapas, especialmente na fase de retenção.
  • As revisões do usuário geralmente são o fator decisivo para a compra ser feita. Aproximadamente metade das pessoas considera as informações em uma revisão de usuário mais importantes do que qualquer material de marketing.
  • Site e SEO são importantes na fase de conscientização, no qual você deseja obter tráfego para seu site. Criar conteúdo amigável para SEO, como bons conteúdos e obter backlinks, ajudará bastante.
  • Os brindes são uma valiosa peça de informação dada em troca de informações de contato (geralmente um endereço de e-mail). Pode ser um livro eletrônico ou brinde tangível, por exemplo.

Fases do funil de marketing e vendas

Existem algumas variações no funil de marketing e vendas, mas todas seguem a mesma metodologia. Eu criei este exemplo com base nos componentes comuns de versões populares do funil, sendo: Conscientização e Reconhecimento de Problemas, Pesquisa de Interesse e Informações, Consideração e Avaliação, Intenção e Comprometimento, Conversão e Compra e Lealdade e Fidelidade.

Essas são as seis fases de um funil de vendas e marketing: 

1. Consciência e reconhecimento de problemas

O primeiro passo no funil de marketing e vendas é a conscientização e o reconhecimento de problemas. Quando uma pessoa reconhece uma certa necessidade que ela possui, esse é o gatilho para a primeira fase de um funil de marketing e vendas. Esta é a fase de geração de leads. Uma marca deve atrair a atenção de clientes em potencial, para que eles estejam cientes de que ela está disponível. É aqui que uma empresa precisa ampliar sua rede de marketing e ter presença em locais onde seu mercado-alvo gasta tempo para tentar capturar sua atenção. Tente se envolver com clientes em potencial.

Posicione sua marca como um líder de pensamento em seu setor por meio de atividades de marketing como SEO, mídias sociais, publicidade, eventos, marketing de conteúdo. Isso estabelece a confiança inicial.

Esse reconhecimento de um problema ou necessidade aciona uma pesquisa por mais informações.

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2. Pesquisa de interesse e informações

Depois que o marketing cria consciência e interesse em um produto, marca ou serviço, passamos para a fase de pesquisa de interesse e informações. Os consumidores aprendem mais sobre uma empresa ou marca e sua oferta. Seu marketing de conteúdo continua nesta fase e é mais baseado em informações e em valor do que no reconhecimento básico da marca. Aqui você posiciona sua marca na mente de clientes em potencial e começa a desenvolver e cultivar um relacionamento. Você também começa a apresentar aos clientes seus serviços.

“Usar páginas de destino personalizadas, boletins, depoimentos, guias de clientes, vídeos on-line, entrevistas com a mídia, blogs e até mesmo o treinamento de atendimento ao cliente é uma maneira perfeita de obter o interesse do consumidor”. (Sapian e Vyshnevska, 2019).

O objetivo é reforçar que o cliente em potencial esteja no lugar certo e orientar os clientes em relação ao que eles precisam saber sobre a oferta.

Aqui você se posiciona como um especialista em seu setor com sua estratégia de marketing de conteúdo que fornece informações úteis que ajudam as pessoas, sem restrições. Quem quer que seja seu público-alvo, centralize esse conteúdo para ajudá-lo com o problema. Ajude seu público a entender que você pode resolver os problemas deles.

Você pode pesquisar por palavras-chave no Google Trends e outras ferramentas fornecerão uma indicação de que tipos de pesquisas as pessoas estão fazendo relacionadas ao seu setor. Você pode criar um conteúdo que corresponda a essas consultas indo ao encontro do que seu público busca.

Você deve compreender os motivos que um cliente teria para escolher o produto ou serviço da sua empresa. Cada fase da pesquisa será contextual. Os compradores procurarão uma solução no Google ou em outro mecanismo de pesquisa, como a mídia social. A quantidade de tempo e energia investidos nessa fase depende do produto ou serviço. Pode ser uma pesquisa por voz no Google Maps para cafés próximos, por exemplo, ou eles podem visitar várias lojas para uma compra maior, como um carro.

3. Consideração e avaliação

Após a pesquisa de informações, a próxima fase do funil é a consideração e a avaliação. É isso que Elias St. Elmo Lewis chama de “desejo”, e alguns modelos se referem a isso como “Meio do funil”. 

Um consumidor começa a tomar sua decisão nesse momento; portanto, as empresas devem alimentar seus leads à medida que se tornam mais qualificados. Nesta fase, o marketing deve desenvolver um desejo de possuir ou ter o produto. Essa etapa é crucial.

Enviar e-mails é mais regular nessa fase, e os estudos de caso são uma ferramenta útil para destacar seu sucesso anterior e aumentar sua credibilidade. O conteúdo de marketing contém mais informações sobre o produto e você pode oferecer ofertas exclusivas a esses leads. Um e-book de baixo custo ou mesmo gratuito é outra ferramenta vantajosa a ser utilizada nesta fase do funil. Recursos como guias de preços e guias de instruções são úteis para os profissionais de marketing manterem a atenção dos leads. Ter uma cópia em seu site, cobrindo itens como perguntas frequentes, também ajuda a dar tranquilidade ao cliente.

Um grande investimento exigirá um processo de avaliação cuidadoso e completo. Essa é geralmente a fase mais longa de um funil, com duração de semanas ou até meses. Os profissionais de marketing devem reforçar consistentemente seu relacionamento com o cliente e fornecer à eles as informações necessárias que estão usando para avaliar essa tomada de decisão.

4. Intenção e comprometimento

Após a fase de consideração, os leads passam para a intenção e o comprometimento. Eles são quase um cliente. Essas pessoas demonstraram algum interesse em comprar um produto ou serviço. E, é ai que os profissionais de marketing oferecem testes gratuitos, demonstrações, consultas e organizam reuniões de vendas com as pessoas.

Cabe aos profissionais de marketing argumentar de maneira convincente por que seu produto é a melhor escolha para um comprador.

Também é aqui que a equipe de vendas assume o controle, e o marketing pode ser mais direto nessa fase para ajudar as pessoas a tomar sua decisão final. Idealmente, as táticas de marketing e vendas trabalham juntas para estimular o processo de tomada de decisão e convencer o comprador.

5. Conversão e compra

Se os consumidores chegam ao fundo do funil, decidem comprar e se tornar um cliente, então, parabéns! O cliente passou por todas as fases – determinando que eles têm um problema e decidindo que você fornecerá a solução.

A fase de conversão e compra é onde os processos de vendas controlam o cliente. O objetivo é tornar o processo de compra on-line o mais simples, seguro e eficiente possível. 

Se esse estágio for eficaz e eficiente, e os clientes ficarem satisfeitos com a compra, essa fase deverá ser muito lucrativa.

6. Lealdade e fidelidade

O que acontece após a venda é fundamental, mas muitas empresas ficam aquém dessa fase. Simplesmente felizes em fazer a venda, eles deixam muitos futuros clientes em potencial irem embora. Queremos reter nossos melhores clientes. O caminho mais barato para a conversão é através de clientes existentes. Lealdade e fidelidade é a fase final de um funil de marketing.

“E uma última coisa a lembrar, os compradores sempre podem concluir a ação ou a compra, mas ainda assim ficam frustrados, confusos ou chateados. Uma experiência verdadeiramente positiva nesse estágio do funil significa que os profissionais de marketing aproximaram o cliente do estágio de lealdade e fidelidade. ” (Sapian e Vyshnevska, 2019).

O E-mail e as mídias sociais são ótimas ferramentas a serem usadas neste momento para manter contato com os clientes e continuar alimentando esse relacionamento. Você pode enviar a oferta ímpar e manter o cliente ciente do que você está vendendo.

Lembre-se de que o boca a boca é uma poderosa ferramenta de marketing e é grátis! Tente criar “fãs delirantes” que se tornarão advogados leais à sua marca.

porLeandro Camargo

As 7 principais tendências do Marketing Digital para ficar de olho em 2019

Conheça a nova forma de se fazer SEO

Você já assistiu Jogos Vorazes? Um bando de crianças lutando por suas vidas em um ambiente em constante mudança. Ou você se adapta ao que está acontecendo atualmente ou você morre.

Comparar o meio da publicidade com Jogos Vorazes pode ser um exagero. Mas, o fato de que a nossa indústria está se desenvolvendo como louca permanece uma verdade. As tecnologias lançadas nos últimos anos já estão afetando fortemente o mercado.  Empresas oferecendo inovações surgem em um ritmo cada vez mais rápido, rompendo com o mundo da publicidade como nós o conhecemos.

Ainda temos alguns meses até o final de 2018. Use este tempo para examinar e repensar sua estratégia de marketing para o próximo ano. Conheça a as sete tendências mais poderosas da área.

Autenticidade vence. Sempre.

Os consumidores desconfiam cada vez mais do marketing e propaganda, não só a autenticidade, mas, até mesmo, a honestidade tem se tornando algo crítico para as marcas.

A grande maioria dos consumidores (86%) afirma que a autenticidade é um fator importante na decisão de qual marca apoiar. (Stackla Report). Este número é ainda maior entre os millennials. Desde que as pessoas começaram a confiar mais em humanos do que em marcas, o marketing de influência tem sido e continuará sendo uma tendência. Nós podemos estar cegos quando o assunto são anúncios, mas um conteúdo autêntico criado voluntariamente por clientes fidelizados chama a nossa atenção facilmente.

Um dos principais exemplos de como usar o UGC (User Generated Content), ou, em português, conteúdo gerado por usuários, é o da GoPro. São mais de 5000 vídeos postados por dias com a hashtag #GoPro – que vão desde  saltos em queda livre e saltos de paraquedas na vertical até vídeos da natureza selvagem e de iniciativas preocupadas com o meio-ambiente. Como eles conseguiram criar tamanho engajamento? Enquanto os concorrentes deles falam apenas de lentes à prova d’água e níveis de megapixel, a GoPro promove a paixão, inspira e cria admiração. Através de conteúdos confiáveis e engajados gerados por usuários, usado em vários dos seus canais de marketing, eles conquistaram os corações dos consumidores (e carteiras).

Se esforce para motivar seus clientes a compartilhar suas experiências com sua marca. Isso definitivamente valerá a pena, já que é três vezes mais provável que os consumidores digam que um conteúdo criado por um consumidor é autêntico, se comparado ao conteúdo criado por uma marca.

O sistema de busca por voz está em crescimento

Cerca de um terço dos 3.5 bilhões de buscas realizadas pelo Google todo o dia são buscas por voz, com assistentes pessoais guiando o caminho (TheeDesign, 2017). Mais e mais pessoas usam a Alexa da Amazon, a Siri da Apple e o Assistente do Google todos os dias. Como a capacidade deles de reconhecer a fala humana melhorou significativamente, os assistentes pessoais podem ser incrivelmente úteis tanto na pesquisa de informações na internet como para fazer coisas pela casa.

O que a mudança para pesquisa por voz significa para os profissionais de marketing? Principalmente, muito trabalho. A pesquisa por voz difere da busca típica no computador ou em dispositivos móveis. Quando você abre o Google no seu browser e digita no campo de pesquisa, você verá centenas de resultados de páginas. Não é tão difícil assim ser um deles. Mas, quando você faz uma pergunta para a Siri, ela te dará somente alguns resultados. Muitas vezes, somente um. Se o seu site estiver entre um deles, o CTR,  taxa de clique, pode ser muito alto. Mas, em primeiro lugar, ele precisa aparecer nessa busca. Sendo assim, personalizar as suas estratégias de SEO para busca por voz é crucial.

É esperado que a tecnologia de reconhecimento de voz cresça e melhore cada vez mais. Ela causará uma ruptura significante no mundo do marketing. Nós sempre focamos em SEO e na otimização de UX e UI, mas quando não há tela estes aspectos se tornam irrelevantes. Como o seu negócio se adaptará a estas mudanças? Por enquanto, não temos respostas para esta questão.

A ComScore estima que, até 2020, metade de todas as buscas serão feitas por voz. Entender as características da pesquisa por voz e implementá-las nas suas estratégias de SEO definitivamente valerá a pena.

Inteligência artificial oferece o que os humanos não podem

Inteligência artificial é o tópico do momento no marketing. Apesar de muitos ainda não compreenderem suas capacidades e limitações, a tecnologia está tomando forma.

A forma mais ampla de inteligência artificial implementada são os chatbots, que ajudam as marcas a melhorarem o atendimento ao consumidor, sem  uma alta elevação dos custos. Chatbots são mais rápidos do que os humanos para dar qualquer resposta relacionada a dados e em atender pedidos. Eles têm humor, personalidade e oferecem um serviço personalizado para qualquer cliente, a qualquer hora. Os chatbots podem ser integrados a um site, um aplicativo e até mesmo a uma plataforma de redes sociais. Eles também reúnem informações que, mais tarde, podem ser usadas para criar  melhores estratégias de marketing, customizadas.

Um ótimo exemplo do uso de chatbot é o WeChat, plataforma de mensagens por celular dominante na China, com mais de um bilhão de usuários ativos mensalmente (Statista). Além do seu objetivo principal, que é enviar mensagens privadas, o WeChat permite que você lide com várias atividade relacionadas à compras, tais como: pegar um táxi, customizar e comprar um par de Nikes, agendar uma consulta ou pagar as suas contas.

Dito isso, a tendência dos chatbots são sairá sem deixar a sua marca na indústria do Marketing Digital nos próximos anos, na medida em que a inteligência artificial for se desenvolvendo.

A Inteligência artificial também está em crescimento na área de automatizadores de compras de espaços de anúncios na internet. Ela pode ajudar os profissionais de marketing a comprarem anúncios mais eficientes e a focar em um público mais específico. Isto tudo é feito para aumentar as chances de sucesso das campanhas de marketing e reduzir os custos de aquisição de clientes. A tecnologia da inteligência artificial dá aos profissionais de marketing um chance de, finalmente, serem capazes de cumprir a promessa de “usuário correto, mensagem correta, tempo correto, lugar correto.” Não somente antecipar o que pode causar engajamento em um anúncio, mas também ser capaz de passar rapidamente uma oportunidade de oferta em seu sistema de compra de mídias.

Micro-momentos estão tomando conta da jornada do consumidor

Os consumidores de hoje  são bombardeados por conteúdos, anúncios, ofertas, e-mails, notificações no celular e tudo mais, o tempo inteiro. Nós chegamos em um ponto em que não conseguimos processar uma quantidade maior de informação. Os consumidores americanos passam 3 horas e 35 minutos por dia em seus smartphones (eMarketer), as marcas e os profissionais de marketing enfrentam muitas dificuldades para conseguir atrair a atenção de seus públicos. É aí que os micro-momentos entram no marketing.

O micro-momento é um novo tipo de comportamento do consumidor, onde ele se volta, por reflexo, para um aparelho, normalmente o smartphone. Ele faz isso para atender a uma necessidade de aprender, fazer ou comprar alguma coisa. Existem vários tipos diferentes de micro-momentos, como: “eu quero saber”, “eu quero ir”, “eu quero fazer” ou “eu quero comprar”. De acordo com a equipe de marketing de conteúdo do Google, Think with Google, os usuários vivenciam micro-momentos cerca de 150 vezes por dia.  Por que micro-momentos são tão importantes? Porque, em geral, as pessoas decidem em instantes o que vão comprar, onde irão, em qual restaurante comer, o que te dá poucos segundos para conseguir atrair a atenção delas. Micro-momentos funcionam porque eles fornecem ao consumidor a informação correta exatamente quando ele precisa dela.

Ultimamente, toda a jornada de tomada de decisão do consumidor é uma combinação destes micro-momentos, através de vários canais e dispositivos. As marcas bem-sucedidas do amanhã serão aquelas que atenderão as necessidades dos seus consumidores em seus micro-momentos.

Realidade aumentada e realidade virtual – não há apenas uma realidade mais

Os usuários de hoje em dia querem basicamente duas coisas – estarem engajados e ativos na mensagem da marca. A realidade virtual e a realidade aumentada conseguem suprir estas duas necessidades, oferecendo grandes oportunidades na área de experiência do consumidor.

As empresas já estão abraçando o poder desta nova tecnologia, ao criarem conscientização da marca e também ao venderem seus produtos individualmente. A IKEA, por exemplo, tem utilizado a tecnologia do jogo de realidade virtual desde 2016. Em seu aplicativo de compras, com a experiência IKEA de realidade virtual, seus clientes podem experimentar os produtos da loja antes de comprá-los. Marcas como a Nivea, Starbucks e Volkswagen também tem testado esse tipo de tecnologia, usando a realidade aumentada.

A realidade virtual e aumentada estão sendo cada vez mais utilizadas como uma ferramenta de marketing para as marcas. As duas devem valer cerca de 27 bilhões de dólares. É esperado que, em apenas quatro anos, elas chegarão ao valor de 209.2 bilhões de dólares (Statista). O marketing nessas áreas ainda está se desenvolvendo, então é uma ótima hora para explorar suas opções e sair na frente.

As redes sociais tomaram o controle

Existem 3.196 bilhões de usuários de redes sociais no mundo, o que equivale a 42% do alcance de mercado (We are Social). Com números como estes, a significância destas redes não pode ser ignorada – especialmente no mundo do marketing.

Como as redes sociais se tornaram parte do dia a dia de praticamente todo mundo, compreender as mudanças implementadas por elas é essencial para os negócios e isso muda muita coisa. As tendências na redes sociais agora são os vídeos, automatização, e influencers, mas tem muito mais.

O que você deve lembrar acima de tudo é que dominar apenas uma plataforma não é mais o suficiente. Seus leads no Facebook não estão no Youtube, aqueles que estão no Youtube são diferentes dos que leem o conteúdo do seu site. A chave para o sucesso é criar  e pensar o seu conteúdo para diversas plataformas. As redes sociais têm um grande impacto, se você não pensou muito sobre estratégias de marketing para elas, agora é a hora.

A pesquisa por meio de imagens pode ser maior do que você imagina

O desenvolvimento da tecnologia tem levado a pesquisa online a outros níveis e não é somente a busca por voz que está crescendo. Enquanto muitos têm focado no potencial de marketing em capturar as consultas por voz feitas através das assistentes pessoais, grandes marcas como o Google, o Pinterest e a Microsoft estão focando em desenvolver recursos melhores em um SEO Interativo: a busca por meio de imagens ou pesquisa visual.

Como uma pesquisa visual funciona? Quando o Google apresentou sua primeiras lentes, no ano passado, elas foram descritas como um pesquisa ao contrário. Ao invés de digitar um texto e conseguir imagens como resultados, você pode apontar a câmera do seu celular para um objeto e descobrir informações em texto.

A pesquisa visual identificaria os objetos dentro da foto e então procuraria por imagens relacionadas a estes objetos. Por exemplo, baseado na imagem de uma cama, você seria capaz de usar a pesquisa visual para comprar um cama idêntica ou similar a ela.

Apesar do que descrevemos acima parecer incrível, a tecnologia em torno da pesquisa visual ainda é bem limitada. Isso acontece porque esse tipo de tecnologia precisa recriar o processamento de imagem da mente antes de criar aplicativos efetivos e viáveis de pesquisa visual. Não se trata somente de identificar uma imagem. A máquina precisa aprender a reconhecer a variedade de cores, formas, tamanhos e padrões do mesmo jeito que a mente humana o faz.

Como 93% dos consumidores consideram o visual como um fator chave em uma decisão de compra (Kissmetrics), os mecanismos de pesquisa por meio de imagem estão destinados a revolucionar a indústria do varejo.

Conclusão:

A área de publicidade continua crescendo, o que leva a mudanças, inevitavelmente.

Novas tendências de marketing surgem a cada ano. Algumas delas ficam para remodelar a indústria, outras desaparecem rapidamente. Certifique-se que você sabe como distingui-las. Pesquise e, quando for preciso, se adapte.

 

Informações para se lembrar

. Seja autêntico. Faça uso dos conteúdos gerados pelos usuários, é três vezes mais provável que as pessoas acreditem neles do que no conteúdo criado pela marca.

. Até 2020, metade das pesquisas serão feitas por voz. Certifique-se que você entende os aspectos da busca por meio de voz e implemente-as em suas estratégias de marketing,

. Toda a jornada de decisão do consumidor é baseada em uma combinação de micro-momentos, através de diversos os canais e dispositivos. Se você quer ser bem-sucedido no futuro, atenda as necessidades do seu consumidor nestes micro-momentos.

.  O marketing de realidade virtual e aumentada ainda está emergindo. Esse é um ótimo momento para explorá-lo e sair na frente.

. Se você não está nas redes sociais, você não existe.

. A tecnologia de pesquisa por imagem será capaz de fornecer novas oportunidades para as marcas se engajarem e interagirem com seus públicos-alvo de uma forma totalmente diferente.

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porLeandro Camargo

Os benefícios do marketing de conteúdo e SEO

Os Benefícios do Marketing por Conteúdo

Informação é poder, e isso não é novidade para ninguém. Porém, a cada dia as pessoas são bombardeadas com centenas de novas informações, o que faz com que elas sejam cada vez mais seletivas sobre o que consumir ou não.

Com isso, tudo o que não gera valor, impacta de maneira significante ou propicia algum benefício que acaba sendo deixado de lado, como elemento secundário.

A prioridade é ter acesso aos conteúdos que realmente possam fazer alguma diferença em suas vidas, e com isso o espaço para as propagandas tradicionais tem sido cada vez menor.

Por outro lado, o Marketing de Conteúdo possui a capacidade de atrair e reter o público justamente por adicionar informações relevantes que ajudam a solucionar problemas, e não meramente anunciam um produto.

 

Você irá construir sua estratégia de marketing em terreno alugado ou no seu?

 

Muitas estratégias de marketing digital tem se resumido a investir massivamente em campanhas de compra de mídia no Google e nas redes sociais, para a prospecção de leads a curto prazo.

Mas isso tem um problema pois essa audiência não é da empresa, você está alugando e construindo sua estratégia em terreno alugado.

Já o Marketing de Conteúdo trabalha uma premissa diferente. A empresa é o dono da audiência e segue construindo este ativo de Marketing Digital ao longo do tempo.

Seu blog corporativo é sua casa própria e sua base de contatos é a sua audiência, o pilar fundamental de toda estratégia de marketing digital.

 

Os benefícios do marketing de conteúdo

 

Jornada do consumidor para melhorar o seu ROI

 

Pelo marketing de conteúdo temos a possibilidade de trabalhar a jornada do consumidor em nossos ambientes digitais de forma efetiva. Com a leitura correta da persona conseguimos fazer com que o lead chegue até a conversão de forma assertiva, gerando um ROI (retorno sobre investimento) melhor do que qualquer outra campanha de marketing digital.

 

Melhore o posicionamento da sua marca

 

As pessoas conhecerão melhor a sua marca, afinal você estará construindo a sua própria audiência. E isso não se dá apenas sobre o seu produto, mas sobre a sua área de atuação, já que gerando, conteúdo a respeito de temas relacionados ao que você faz, você estará mostrando a sua experiência e conhecimento. Com isso, além de ampliar sua audiência, você ainda constrói autoridade no mercado.

 

Tenha o seu site nas primeiras posições do Google


Atualmente, 93% das compras começam com pesquisas online em buscadores, principalmente Google. Ou seja: você precisa ser a resposta que os seus potenciais clientes buscam quando fazem uma pesquisa a respeito da sua área de atuação. Com um blog, você terá um canal exclusivamente seu que poderá ser otimizado para corresponder a essa expectativa e ainda reter 100% da atenção do seu público enquanto ele estiver acessando esse canal.

 

Transforme seus leds em fãs

 

Se sua marca produz conteúdo de qualidade para um potencial consumidor, ele deixa de ser apenas um expectador e se torna um verdadeiro apaixonado por sua empresa. Afinal, mais que vendendo um produto, você estará gerando valor a ele, ajudando a solucionar um problema, respondendo a um questionamento ou ensinando algo novo.

 

Grande redução de custos

 

O Marketing de Conteúdo custa 62% menos e gera 3x mais oportunidades de venda que o Marketing Tradicional. Dentre outros motivos, porque ao produzir conteúdo, você está criando uma peça que ficará acessível para clientes e potenciais clientes por toda a vida. O investimento de produção desta peça é feito uma única vez, o que faz com que os ganhos sejam infinitamente maiores se comparados à publicidade tradicional. Além disso, os canais de divulgação deste conteúdo são de menor custo, como redes sociais, blogs e similares.

 

Criação de um canal escalável e mensurável

 

Todos os resultados obtidos durante a execução de uma estratégia de conteúdo, desde acessos ao seu site até receita gerada, são mensuráveis, praticamente em tempo real. Isso permite que você avalie e redirecione os seus recursos e esforços para o que realmente traz retorno para o seu negócio.

 

Gere leads 24 horas e todos os dias da semana

 

Leads são os contatos que você adquire através do Marketing de Conteúdo e que demonstraram interesse pelo seu negócio. Com eles, novos canais de comunicação e novas oportunidades de venda são geradas criando um ativo digital para sua empresa que constantemente traz novos negócios. O conteúdo é imprescindível para geração de leads, nutrição e fechamento de negócios.

 

Agora que você já entende o que é uma estratégia de Marketing de Conteúdo e seus benefícios, é hora de começar. Como qualquer campanha de marketing, é necessário um planejamento bem estruturado.

Desejamos uma caminhada de sucesso! E claro sempre estamos a disposição.

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porLeandro Camargo

Conheça a nova forma de se fazer SEO

Conheça a nova forma de se fazer SEO

As buscas no Google permanecem como uma ferramenta importante para conversões e podem ser o primeiro passo para que você consiga fechar uma venda. Ok, provavelmente, você está pensando que já sabia de tudo isso, então, vamos a questão principal, quais medidas efetivas podem ser implementadas para que você consiga estar na primeira página do Google, sem pagar o Google Ads.

Nós fizemos uma análise das principais estratégias de SEO (search engine optimization) e como elas estão evoluindo. Você já ouviu falar na nova forma de trabalhar a otimização de sites na busca do google chamada de SEO Holístico? Confira o nosso post e aprenda mais sobre esse assunto.

Saiba o que o mercado tem a dizer sobre SEO

Quando o assunto é SEO é fato que as empresas continuam investindo fortemente para ranquear no google. Em nível mundial,  estima-se que elas gastarão cerca de US$ 79 bilhões em SEO até 2020.

De acordo com a pesquisa SEO Trends 2017, as empresas brasileiras tiveram um resultado interessante ao investirem para conseguir tráfego gratuito no google. Houve um crescimento de 77,8% do tráfego orgânico, com uma melhora na qualidade do tráfego de 41,8%. Além disso, 38,2% obtiveram melhores posições de rankeamento nas SERPs (search engine result pages ou páginas de resultados de mecanismos de pesquisas).

 

Analise se o Google Ads vale a pena para sua empresa

A maioria das empresas estão cada vez dando mais importância ao Marketing Digital, inclusive as concorrentes.  Esse crescimento fez com que o Custo por Click(CPC) nos anúncios do Google Ads aumentasse.  O relatório da pesquisa “Paid Search Trends”, feito pela agência de Marketing Digital iProspect, apontou que o custo por click de links patrocinados e do Shopping Ads cresceu 25%.

A elevação destes valores ocorre porque a plataforma funciona como um leilão, ou seja, quanto mais empresas estão interessadas em comprar uma determinada palavra-chave, mais caro terá que pagar por ela. Para se manter atento à estas mudanças é necessário que um profissional fique acompanhando diariamente a oscilação dos preços.

Esse custo muitas vezes é inviável para as empresas, por isso é importante que você analise se, dentro do seu orçamento de Marketing Digital, vale a pena investir nos anúncios do Google Ads.

 

Conheça a nova forma de otimizar sites para busca no google, o SEO Holístico

 

Se manter permanentemente bem ranqueado no Google demanda estratégias de SEO que foquem em todos os aspectos do seu website. A experiência do usuário, o conteúdo e a parte técnica devem ser desenvolvidas para que ele esteja entre os sites mais bem colocados do Google .

 

O SEO Holístico faz com que todos os aspectos do SEO trabalhem de forma harmoniosa, para proporcionar uma melhor experiência ao usuário. Ele também auxiliará com que o website conquiste o topo das páginas de busca.

 

Existem quatro fatores que contribuem para o SEO Holístico, são eles:  marketing de conteúdo, link building (construção de links), estrutura do site e palavras-chaves de cauda longa. Todos estes itens devem trabalhar em conjunto oferecer uma excelente experiência ao usuário.

 

 

Melhore o seu site com a abordagem Holística de SEO

 

Para conquistar resultados com a abordagem holística de SEO é necessário levar em consideração vário fatores ao construir o seu site. Estrutura de navegação, headers e link labels têm um papel importante no design holístico. Outros fatores a serem analisados são a  velocidade do site e a compatibilidade com dispositivos móveis.

 

Além disso, um aspecto essencial é que o design do site deve proporcionar ao usuário uma experiência memorável e marcante. Se o visitante não ficar satisfeito ou achar que o website não tem nenhuma utilidade para ele, é provável que ele nunca mais volte a acessá-lo.

 

Se ao entrar no seu site o visitante encontrar o que ele procurava, há grandes chances de que ele seguirá o “call to action” e, eventualmente, a conversão acontecerá. É primordial que as campanhas de Marketing Digital sejam eficazes para atrair estes leads, que irão converter.

 

O link building e os backlinks devem ser desenvolvidos a partir de uma abordagem holística. Atraía e consiga links de site que possuem conteúdos de alta qualidade e relevância para o seu público. Gerar backlinks de fontes não confiáveis colocará o seu site em risco e você pode ser punido pelos mecanismos de busca.

 

Aplique o Marketing de Conteúdo junto com o  SEO Holístico

 

O Marketing de Conteúdo é muito significante para o sucesso de uma campanha de SEO Holístico. Um conteúdo de alta qualidade é necessário para engajar o seu público-alvo e consumidores em potencial. Por melhor que sejam as estratégias de SEO, elas serão inúteis sem um bom conteúdo e não gerarão nenhum engajamento.  Mantenha o seu conteúdo sempre atualizado e poste regularmente.

 

A maioria dos profissionais de Marketing Digital estão familiarizados como os mecanismos de otimização de busca ou “Search Engine Optimization” (SEO). O SEO tradicional trabalha com as mudanças dos algoritmos dos mecanismos de pesquisa. Os dois elementos que  definem o SEO tradicional são os algoritmos e a geração de links.

 

Atualmente,entretanto, os usuários têm focado mais na qualidade do conteúdo e se ele é relevante para suas pesquisas.  

 

Conheça as diferenças entre o SEO Tradicional e o SEO Holístico

 

O SEO tradicional concentra-se, principalmente, no uso de palavras-chave que aumentem o tráfego do site e o coloquem na primeira página de busca do Google. Entretanto, diversas vezes, essa abordagem coloca em segundo plano a importância de satisfazer as necessidades dos usuários.

 

Por outro lado, o SEO Holístico, preocupa-se com os usuários e não somente com as palavras-chaves. Ele foca mais em como as pessoas estão engajando com marcas e produtos e como isso afeta na maneira em que os mecanismos de pesquisa estão ranqueando as empresas.

 

Priorizando o Marketing de Conteúdo, o SEO Holístico auxiliará com que o seu público-alvo não só visite o seu site, mas com que ele complete a jornada para se tornar um cliente da maneira mais fácil possível.

 

SEO é mais do que conteúdo e links, o ambiente digital está ficando cada vez mais competitivo e os profissionais de Marketing devem desenvolver uma forma de pensar integrada, que nós não fiquemos para trás.

 

Tenha uma auditoria completa para o seu site

Quer começar a melhorar a sua posição no Google agora? O primeiro passo para qualquer projeto de SEO é a execução de uma auditoria completa do seu site. A B8X trabalha com a plataforma SemRush, uma das maiores do mundo quando o assunto é tráfego, e gostaríamos de te oferecer um relatório de auditoria gratuito e sem compromisso, feito através dela.

O relatório é um diagnóstico completo e detalhado e conterá informações cruciais, como: visão geral, em quais palavras-chave o seu site está ranqueado, situação dos seus concorrentes, melhorias de conteúdo, problemas técnicos de SEO e muito mais.

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